캘리포니아의 한 인쇄마케팅 서비스 사업자는 기 존 제판을 대신할 코닥의 수상작에서 효율적인 비 용과 지속가능한 이득의 강력한 조합을 찾아냈다. 웨스트아메리카 커뮤니케이션즈(Westamerica
Communications)는 응용, 진화, 개선을 통해 번 영해왔다. 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 인쇄 서비스나 마케팅 서비스가 있다면 웨스 트아메리카는 그 능력을 획득하려 할 것이다. 새 로운 공정과 기술을 받아들이는 것이 그를 위한 수단이라면, 웨스트아메리카는 주저하지 않고 그 투자에 나설 것이다.
좋은 예가 캘리포니아의 Lake Forest로, 코닥 SONORA 무현상 판재의 도움으로 전통적인 현 상용 판재 과정을 무현상 제판을 한 단계 발전시 킨 회사이다. 사용한지 1년 만에 SONORA 판재 는 현재 웨스트아메리카의 오프셋 리쏘그래픽 프 로덕션의 70%를 지탱하고 있다. 거의 대부분의 오프셋 작업을 SONORA로 전환하는 것이 목표 이며, 그 결과가 여러 방식으로 큰 이득을 주게 될 것이라 이 회사는 믿고 있다.
마케팅 비즈니스 개발 부사장 마크 드벨리스 (Mark DeBellis)에 따르면, 그 이유는 SONORA 판재를 이용한 인쇄가 고객에게 웨스트아메리카 가 환경 책임을 다하는 동시에 가격에도 신경을 쓰는 회사라는 인식을 심어주기 때문이라고 한다. 그는 “고객은 지속가능성과 가치, 두 가지 모두 를 원한다”라고 말하며, “이 솔루션의 미덕은 무현 상 판재를 이용했을 때 실제로 비용 절감까지 이 룰 수 있다는데 있다. 이는 실제로 함께할 수 없는 두 가지, 지속가능성 획득과 가격 또는 가치의 획 득을 모두 달성할 수 있게 해준다”라고 설명한다. 아울러, 다른 지속가능성 솔루션에서는 추가 비용 때문에 프레스룸에서 종종 이루기 어려운 조합이 라고 그는 말한다.
또한 드벨리스는 “이것이 코닥이 차별성을 보여 주는 지점으로, 우리 시장에서 앞으로 훌륭히 역 할을 해낼 것이다”라고 말하며, “이것을 이용했을 때 다른 때보다 더 빨리 해결책에 다다르게 될 것 이다”라고 덧붙였다.
피나클 인터테크 어워드에서 2021년 혁신상을 수상한 SONORA 판재 기술은 레이저 이미징된 판재를 프레스에 올리자마자 바로 인쇄 준비가 완 료되는 솔루션으로 기존 제판을 대신한다. 이는 습식 판재 현상기와 장치가 소비하는 대량의 약 품, 물, 에너지를 필요 없게 만든다.
빠른 이미징 속도와 높은 해상도, 장쇄 내구력, UV 잉크 친화성을 가진 SONORA 판재는 대부 분의 오프셋 인쇄 환경에 적합하다. 웨스트아메리 카 커뮤니케이션즈에게는 이 모든 장점들이 금방 명확해졌다.
대표 겸 CEO, 더그 그랜트(Doug Grant)는 “기 존의 현상을 우회하고 물을 사용하지 않기 때문에 실질적으로 물이 절약된다. 이는 심각한 가뭄 현 상을 겪고 있는 캘리포니아에서 큰 장점이다”라 며, “물을 아낄 수 있는 것이라면 무엇이든 좋다. 큰 이득이기 때문이다”라고 말한다.
또한 그는 “전기도 확실히 아낄 수 있다”라며, “별도의 현상기를 거치지 않기 때문인데, 무현상 판재라는 글자 그대로 거는 순간 프레스 자체에서 출력되기 때문이다”라고 덧붙였다.
SONORA의 인쇄 품질에 대해 그랜트는 매일매 일의 결과가 스스로 이를 증명하고 있다고 한다. 그는 “이 판재는 우리 작업의 70% 이상에서 전통 적인 판재와 모든 점에서 똑같이 훌륭히 해내고 있다”라며, “이는 극히 작은 디테일까지 수행해내 며, 이미지를 훌륭히 포착하고 프레스에서 훌륭히 출력해낸다. 우리에게 이것을 프레스에 사용하는 것만큼 간단한 결정은 없다. 여기에는 제약도 없 다”라고 전했다.
SONORA로 능률화된 판재 생산은 인력 효율 측면에서도 반가운 이득을 가져왔다. 그랜트는 “초과근무를 할 때가 많은데, 이 초과근무는 종종 주말에 이루어진다. 과거에는 프레스 조업 중 필 요하면 판재를 다시 제작하기 위해 현장에 프리프 레스 인력을 항상 두어야 했다. 아니면, 문자 그대 로 주말 조업 과정에서 판재가 잘못될 경우를 대 비해 여러 세트의 판재를 제작하곤 했었다”라고 설명한다.
그랜트는 이어서, 이제는 판재를 다시 제작해야 할 경우 SONORA의 간단함이 의미하는 바에 대 해 “우리가 해야 할 일이라곤 프레스 오퍼레이터 에게 키 코드를 주는 것이 전부다. 그러면 프리프 레스 인력을 그곳에 두지 않고도 그가 알아서 판 재를 다시 이미징 할 수 있다. 이것이 우리가 비상 사태에 대비하는데 큰 이점이 된다”라고 말하고 있다.
최적화할 수 있는 것은 무엇이든 최적화하는 것, 그것은 웨스트아메리카 커뮤니케이션즈를 가족 소유의 퀵 프린트 샵에서 현재 캘리포니아 남부에 서 가장 다재다능한 인쇄마케팅 서비스 사업자 중 하나로 성장시켰다. 그랜트가 말하길, 2014년에 웨스트아메리카는 “마케팅 솔루션 회사의 전형적 모델”이라는 에이전시, PSB Integrated Marketing 과 50/50 소유권 합병을 완수했다.
그 이후로 PSB의 전 사장인 DeBellis는 “합병된 회사는 상업용 석판 인쇄 및 디지털 인쇄, 맞춤형 포장, DM 및 온라인 마케팅, 전략 및 브랜딩, 유 통 및 이행을 제공한다. Westamerica는 또한 특히 강력한 성장 기회로 보고 있는 와이드 및 그랜드 포맷 인쇄로 확장했다”라고 전하였다.
코닥은 14년 동안 웨스트아메리카의 주요 기술 파트너 중 하나였다고 그랜트는 말한다. SONORA 외에도, 장비 목록에 있는 코닥 브랜드 제품들은 Trendsetter 써멀 플레이트세터, 14" x 26" 시트 크기 및 5번째 컬러 스테이션이 특징인 NEXPRESS SX3300 디지털 프레스, InSite Prepress Portal, 이 모두를 묶은 PRINERGY 프 로덕션 워크플로우가 있다.
코닥과의 이러한 지속적 관계에 대해 그랜트는 “우리가 집행해본 바, 그들이 기술 변화의 선두에 있다는 것을 알게 되었다”라며 “우리 시장에서 코 닥의 서비스와 반응 시간은 훌륭했다. 그들은 클 라이언트인 우리를 만족시키고 제품을 우리 요구 사항에 맞추는데 진심을 기울였다”라고 전했다. 드벨리스는 “우리는 이러한 싱글-소스 사고방 식이 마음에 든다”라며, “이 점을 우리는 존중하 며, 그들도 우리를 존중하고 있다고 생각한다. 여 기에 바로 훌륭한 시너지와 상호 책무가 있다”라 고 덧붙였다.
웨스트아메리카는 코닥 지원에 기대어 SONORA 무현상 판재의 이점들을 전파하려 한다. “매우 공 격적인 시장에서 경쟁을 하고자 하는 책임감 있는 제조사로서 우리는 이를 사용함으로써 우리가 더 욱 효율적이고 더욱 책임 있는 사업자가 될 것이 라 생각한다”라며, “그리고 여기에는 비용 효익도 있다”라고 말한다.
드벨리스는, “코닥 솔루션을 이용하는 것은 서 로 윈-윈이 된다”라며, “나는 이것을 우리 클라이 언트 커뮤니티는 물론 우리 시장과도 대화를 나눌 수 있는 어떤 것으로 보고 있다”라고 말을 맺었다.