제이원TnM(대표 강재원)은 제약, 화장품, 식품산업의 생산자동화 설비를 판매부터 설치 및 사후관리서비스까지 직접 제공하는 회사이다.
제이원TnM의 해외파트너사 지사 및 공장은 27개국 이상이며, 한국 독점 공급 해외파트너사로는 GF(이태리), ICOS(이태리), PAGO(스위스), PRODITEC(프랑스), LaetusⓇ(독일)이 있다.
또한, 축적된 노하우와 기술력을 바탕으로 고객이 필요로 하는 최적의 설비를 컨설팅을 통해 제안하고 있으며, 늘 변함없이 고객만족을 최우선으로 하는 기업이 되기 위해 항상 노력하고 있다.
( 문의 : www.j1tnm.co.kr )
▲ 제이원TnM 독점 공급 해외파트너사
제이원TnM 설립 배경 및 선진국 기술력 도입계기
2D가이드라인 연구과제 실무위원회 등 활발한 활동경력을 갖춰 온 강재원 대표는 제이원TnM 설립 전, 전기전자 소프트웨어 엔지니어 업무와 무역회사의 경력을 쌓으며 제약회사 실태를 파악하기 시작했으며, 그 결과 수많은 기업들이 고가의 제약장비들을 쓰고 있음에도 불구하고 그에 따른 AS 관리는 잘 되지 않는 것이 확인되었다.
고가의 장비들임에도 불구하고 해외제조사들의 기계이다 보니 AS 관리가 제대로 되지 않아 유통공급망이 중단되는 현상까지 초래하게 되었으며, 어떤 경로를 통해 AS를 하게 되더라도 어마어마한 금액이 투입되지 않으면 안 되는 현실이었다.
이에 따라 강재원 대표는 AS 관리에 포커스를 맞춘 후, 최고 기술력을 갖춘 선진국 기계장비를 기본적으로 국내도입하기 위해 추진하였으며 그 결과, 지금의 제이원 TnM 이 설립된 것이다.
<제이원TnM 의 산업분야별 자동화 기계들>
바이알, 시린지 및 주사제 검사장비 “A&V 300"
시간당 18,000개 검사
▲ GF(이태리)의 “A&V 300”
바이알, 시린지 및 주사제 충전장비 “SYFILL 200”
시간당 11,800개 충전
▲ GF(이태리)의 “SYFILL 200”
자동 정제 이물검사장비 “VISTAB 2-C"
시간당 300,000정 검사 / 고성능 카메라 7대 장착
▲ PRODITEC(프랑스)의 “VISTAB 2-C”
자동 캡슐 이물검사장비 “INSPECAPS 150”
시간당 120,000캡슐 검사 / 고성능 카메라 3대 장착
▲ PRODITEC(프랑스)의 “INSPECAPS 150”
멸균 장비 “LST”
▲ ICOS(이태리)의 “LST”
제이원TnM 영업전략 및 기계 AS 관련 내용
회사설립 목적에 맞게끔 사후관리에 포커스를 두고서 영업 전략을 세우고 있는 단계이며, 일반 무역회사와는 다르게 이미 사후관리 시스템을 구축해 놓은 상태다. 모든 장비 관련되어 제이원TnM 임직원 모두가 직접 AS 사후관리가 가능하며, 추가 1년 동안 무상서비스를 지원하고 있는 상태이고 1년 이후부터는 유지보수 계약을 통해 관리할 수 있게끔 프로그램을 준비해뒀다.
국내 기업들에 공급되어진 해외기계 장비들은 워낙 고가장비인 만큼 유지보수를 할 수 있는 곳이 흔하지 않지만, 유지보수 계약을 할 경우 좋은 점으로는 비용이 들어가도 소모품부터 실질적인 관리를 할 수 있다는 것이다.
강재원 대표는 “기존 고객사 장비이든 신규로 구매검토 중인 기업이든 상관없이 일단 모든 관리차원에서 일정한 유지보수비용을 들이더라도 안정적으로 장기적인 장비사용을 원한다면, 영업력과 기술력을 모티브로 삼고 있는 제이원TnM을 통해 장비구매 상담 및 AS 관련 문의를 하는 것도 좋은 방법 중에 하나라고 생각된다”고 말했다.
제이원TnM 임직원, AS 사후관리 교육현황
전 직원이 장비가동에 대해 교육을 지속적으로 하고 있다. 해외 파트너사들과 교류하면서 본사교육을 하고 있으며, 해외연수부터 모든 분야의 지원을 위해 투자하고 있다. 유지보수 계약이 늘어나게 될 경우에는 유지보수 전담 AS 엔지니어들을 보충할 계획이다. 제이원TnM 강재원 대표부터 직원들까지 총 임직원이 엔지니어로서 AS 사후관리가 가능하기 때문에 젊음을 무기로 고객사들과 함께 할 것이다.
<제이원TnM 의 산업분야별 자동화 기계들>
원통형(Vial) 라벨링 및 프린팅 “PAGO System L600”
생산제품 속도 : 최대 350 제품 / 분
▲ PAGO(스위스)의 “PAGO System L600”
초고속 멀티라벨링 및 라벨 부착위치 개별 제어 시스템
“PAGO System R800”
생산제품 속도 : 최대 1000 제품 / 분
▲ PAGO(스위스)의 “PAGO System R800”
2D 바코드 추적관리 시스템 “S-TTS”
▲ S-TTS 추적관리 시스템 디바이스
가망고객들에게 제이원TnM이 말하고자 하는 내용이 있다면
이미 고객사를 비롯한 가망고객사들은 저속 생산라인에서는 국내기업이 제작한 장비를 사용해도 상관없어한다. 하지만, 고속 생산라인에서는 안정성 등의 이유로 아직까지는 해외 선진국 장비를 도입하지 않으면 아니 되는 현실이다.
국내기업들의 기술력도 선진화되고 있지만, 유지보수를 해가며 장비들을 가동해야 된다는 사실은 이미 어느 누구나 아는 사실이며 그럼에도 불구하고 국산장비를 쓰는 이유는 국산이 가격적으로 경쟁력이 있기 때문이다.
그에 비해 외산장비는 초반 투자비용이 국산에 비해 크지만, 유지보수를 많이 할 필요 없을 만큼 기술력을 갖추고 있는 장비이기 때문에 유지보수 걱정 없이 장비를 장기적으로 가동할 수 있다.
결국, 국산과 외산을 비교했을 경우에는 외산이 국산에 비해 초반 투자비용이 분명 더 많이 투자되는 것은 사실이나 유지보수 비용을 포함해 장기적으로 봤을 때는 국산보다 외산이 아직까지는 경제적이라는 것이다.
물론, 하루빨리 국내기업들의 기술력이 한국을 비롯해 세계적으로 인정받아 기본적으로 동남아 및 유럽 등의 선진국으로 나아가길 원한다.
그때까지는 제이원TnM이 국내 제조발전을 위해 선진국 최고의 기술력을 갖춘 장비들을 계속적으로 국내에 납품할 것이며, 장비수명이 다하는 그날까지 사후관리부터해서 지속적으로 서포터 해줄 것임을 다짐한다.
제이원TnM 향후계획
각종 화장품 관련 된 제품을 생산하고 있는 씨엠아이(이태리) 회사와 좋은 파트너사 관계를 유지하며 화장품사업 분야도 계획 중이다.
화장품사업 분야 사업 확장뿐만이 아닌 기존 제약사업 관련 생산자동화 설비 판매부터 설치 및 사후관리서비스까지 제이원TnM 이 직접 고객에게 제공하는 고퀄리티 원스톱 서비스 및 24시간 서비스를 위해 노력할 것이다.
또한, 축적된 노하우와 기술력을 바탕으로 고객이 필요로 하는 최적의 설비관련 컨설팅을 통해 고객사의 만족도를 최대로 이끌어 낼 수 있게끔 실질적으로 서포터 할 것이다.
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