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팔리는 상품을 만들어라-패키지디자인 전략220
저자 : 가노 히까루 著/김청 편역
출판사 : 도서출판(주)포장산업
정가 : 20,000
할인가 : 18,000원


「상품을 어떻게 효과적으로 팔 것인가」

「어떻게 하면 팔릴까」

「왜 팔리지 않을까」


패키지는 단순히 내용물을 보호한다는 차원에서 벗어나 현재는 상품의 부가가치를 창출한다는 보다 넓은 의미의 패키지로 발전해 가고 있음은 주지의 사실입니다.

“말없는 세일즈맨”으로 통칭되는 패키지는 현대의 마케팅시대에 있어서 한층 그 중요성이 높아져 가고 있습니다. 매일같이 시장에 쏟아져 나오는 경쟁적인 새로운 상품의 성패는 패키지에 달렸다고 해도 과언이 아닐 것입니다.

패키지는 상품기획, 광고, 판매촉진 등 마케팅 활동의 가장 중요한 부분이며, 거기에 포장재료, 구조, 형태, 디자인, 인쇄 및 색상 등의 각 요소가 얽혀 있으므로 매우 폭넓은 패키징의 지식과 착안력으로 이루어진 패키징전략을 필요로 합니다. 이러한 전략요소 중 어느 한 쪽에만 기울어도 좋은 패키지가 될 수 없을 것입니다.

이에 당연구소에서는 일본의 니뽀사가 발행하여 베스트셀러가 된 일본의 저명한 패키지 전문가 가노우 히까루씨의 「패키지 전략 110개조」와 「팔리는 패키지 110개조」를 편역하여 제1편, 제2편으로 한 「팔리는 상품을 만들어라」를 국내 독자들에게 소개한 바 있습니다. 거러나, 이 책이 절판되어, 다시 보완하여 「패키지 디자인 전략 220」으로 출간하게 되었습니다.

이 책에 나오는 사례는 대부분 일본의 기업이나 상품들이지만 소비자들이 상품을 보는 눈은 그다지 차이가 없으리라 여겨 대체적으로 그대로 인용했습니다.

「상품을 어떻게 효과적으로 팔 것인가」, 「어떻게 하면 팔릴까」. 「왜 팔리지 않을까」, 이러한 것은 마케팅에 있어서 대단히 중요한 문제로써, 저자는 그것을 다분히 인간학적으로 접근하고, “패키지를 진단해 보라”면서 그 솔루션을 이 책을 통하여 나타내고자 하였습니다.

「팔리는 상품 만들기」, 「판매력 있는 패키지」의 여러가지 비결들이 곳곳에 스며있어, 패키지의 결과로 인하여 상품이 팔리고, 안팔리는 이유를 재확인 할 수 있으리라 확신합니다.

기업의 경영자나 마케팅 담당자, 디자이너, 상품개발 및 포장디자인에 관련하여 공부하는 학생, 그리고 관련하시는 분들에게 도움이 될 수 있을 것으로 믿어 의심치 않습니다.



「상품클리닉」의 번성

1. 상품클리닉은 왜 필요한가
2. 상품을 진단하라
3. 상품의사의 「청진기」
4. 팔리게 해주시오
5. 「병」은 만들어진다
6. 상품병(病)의 원인은 사장에게 있다
7. 상품을 치료하려면 사장부터 치료하라
8. 수술은 병의 원인을 파악하고 나서 하라
9. 「독단」과 「편견」의 병
10. 치료되지 않는 병은 없다

상품병 전시장

11. 썬스타에서의 충격
12. 「그래서 팔릴까」의 원인분석
13. 상품병의 헌팅
14. 팔리지 않을 때에는 병이 있다고 생각하라
15. 제1의 착각 … 이과적(理科的) 발상의 착오
16. 제2의 착각 … 비유의 한계
17. 상품병리학
18. 「좋음」과 「싫음」의 병리학
19. 상품병의 일람표
20. 「상품병 전시장」에의 초대

상품병 진단

21. AIDMA법칙은 벌써 낙후됐다
22. 상품의 돋보임·이해·호감의 진단
23. 고객은 너무 현란스러운 것을 싫어한다
24. 누드의 어디가 나쁜가
25. 미인경연대회법
26. 돋보임·이해·호감의 원칙 그 후 10년
27. 포도주의 누드 포스터
28. 인기를 파악하는 호감 테스트
29. 10인테스트와 5할주의
30. 상품의사의 세가지 신기(神器)

「팔리는 상품」을 만들자Ⅰ

31. 「팔리는 상품」을 만든다
32. 알지 못하는 사람이 만든 것이라고 생각되면 안된다
33. 팔리는 상품의 요령
34. 진귀한 상품을 갖고 싶다면…
35. 창업은 언제했습니까
36. 원료는 같은데 맛이 더 좋다
37. 비법전수를 했다고 맛있는 것은 아니다
38. 차별화도 심리술
39. 팔리지 않는 것은 무언의 클레임
40. 신제품은 다른 사람보다 나중에 내놓아라
41. 정말로 팔린다면 얼마를 지불해도 싸다
42. 어떻게 하면 「팔리는 상품」을 만들 수 있을까
43. 아이디어 백개 이백개 중에서 고르겠다!
44. 「마네시타 상법(商法)」을 배우라!
45. 월드社의 흉내상법
46. 「착안력」과 「아이디어」

「팔리는 상품」을 만들자Ⅱ

47. 「팔리는 상품」 개발시스템
48. 팔리는 트렌드파악을 시스템화 시켜라 … 멀티트렌드시스템
49. 메가 트렌드를 쫓지 말라…단기 트렌드법
50. 팔리는 상품을 보면서 걸어라 … 착안법
51. 소비자의 클레임을 모아라 … 모니터법
52. 불매동기를 발견해서 고쳐라 … 불매동기법
53. 「무엇이 팔리는가」의 정점관측 …안테나 숍법
54. 문과적 발상가를 모아라 … 심리공장시스템
55. 「팔릴까 어떨까」의 테스트 시스템 … 판정시스템
56. 10인 테스트로서 대부분 알 수 있다. … 10인 테스트법
57. 돋보이고 이해되며 호감이 간다. … 메리꼬 테스트법
58. 좋아하는 상품이라면 비싸더라도 팔린다.… 호감 테스트법
59. 판매상황을 확인하라. … 테스트 숍법
60. 「팔리는 상품 만들기」의 순서 … 개발순서 시스템
61. 왜, 왜 하고 자꾸 의문을 가져라… WHW법
62. 가능성, 3단계 추구법 … 3P법
63. 시행착오를 시스템화 시켜라 … 궤도수정 9단계법

「팔리는 디자인」의 제작

64. 정말로 디자인 때문에 팔릴까
65. 디자인하기 전에 브랜드를 만들어라
66. 패키지는 브랜드로 디자인하라
67. 이름이 없는 것은 싸더라도 잘 팔리지 않는다
68. 상품의 색도 디자인이라고 생각하라
69. 공짜디자인만큼 비싼 것은 없다
70. 디자인을 만들지 말고 「팔리는 디자인」을 만들어라
71. 경영학에 디자인을 삽입하라
72. 디자이너에 대한 비난은 백해 무익하다
73. 우수한 디자이너와 언쟁을 하라
74. 「그래서 팔리는가」라고 물어보아라
75. 디자이너에게 매장을 걷게 하라
76. 디자이너를 디자인 조사에 참석시켜라
77. 무엇이 팔리는지 알지 못하고 있다
78. 「팔리는 이유」에 흥미를 가지고
79. 직감효과를 노려라

프로세일즈 감각

80. 갑자기 판매가 저조해진 톱 세일즈맨
81. 만화세대를 등용하라
82. 잡지로서 매월 세계여행
83. 슈퍼마켓에서 하루 종일 서 있어 보라
84. 집까지 배달한다는 것을 생각해 보라
85. 토요일, 일요일에는 거리를 돌아다녀라
86. 신제품은 반드시 사보라
87. 여행을 한다면 「팔리는 상품」을 찾아라
88. 「히트된 토산품」을 상사에게 선물하라
89. 택시를 타면 기사와 대화를 나누어라
90. 여행할 때마다 호텔을 바꿔라
91. 「팔리지 않는 상점」을 관찰하라
92. 프로는 「발」로 프로가 된다
93. 상품을 만들기 전에 사람을 만들어라

상품클리닉 의사의 체험기

94. 노력해서 오히려 팔리지 않게 하고 있다.
95. 충격적인 “진단체험” ①
96. 충격적인 “진단체험” ②
97. 그것으로 팔리겠는가
98. 신제품의 90%가 왜 팔리지 않는가
99. 레이몬드·로이의 신화
100. 체스킨의 안목
101. 디히터 박사와의 만남
102. Y & R회사 부사장의 교훈
103. 돋보임·이해·호감원칙의 발견
104. 대량판매 기획자의 발상
105. 불매동기이론(不買動機理論)의 탄생
106. 이미지 갭 이론의 개발
107. 호감테스트법의 발견
108. 의사를 싫어하는 사람이 의사가 된다
109. 「상품병원」의 번성기
110. 상품병의 조기 발견

패키지는 세일즈맨

111. 패키지에 판매력이 있다
112. 믿지 못하는 사람에게 이 책을 권한다
113. 잘못된 패키지 관으로는 팔 수 없다
114. 또 하나의 패키지 혁명
115. 포장으로는 팔 수 없다. 브랜드로 팔아라
116. 패키지 상품 구매 동기 「11」
117. 패키지는 판매 전략의 캡슐
118. 패키지에 표현되는 10가지 전략
119. 세일즈 아이디어는 매장에서 찾아라
120. 팔리고 있는 상품을 통해 아이디어를 훔쳐라
121. 소비자의 심리는 구매할 때 알 수 있다
122. 가능한 한 많은 패키지를 수집하라
123. 팔리는 패키지를 슈퍼마켓에서 배우라
124. 팔리는 패키지의 3조건
125. 팔고 싶으면 유명해지게 만들라
126. 팔고 싶으면 “일류”로 보이게 하라
127. 불매동기를 발견하라
128. 패키지는 브랜드가 으뜸이다
129. 콘셉트로 팔린다
130. 패키지는 무료광고이다
131. 역설-패키지로 팔리지 않는 상품
132. 포장재와 인쇄는 프로에게 맡겨라
133. 상품분화가 패키지를 바꾸었다
134. 상품 분화의 성공과 실패
135. 플라스틱이 패키지를 바꾸었다
136. TV가 패키지를 바꾸었다
137. 이미지 전략이 패키지를 바꿔놓았다
138. 식품도 패션화하라
139. 모르면 상품을 팔 수 없다

현대 패키지 전략 패턴

140. 슈퍼마켓이 패키지를 바꾸었다
141. 차별화 전략
142. 로이의 충격이론
143. 충격이론은 무너졌다
144. 허점을 노려라
145. 바나나에도 라벨을
146. 패키지가 일으킨 진열혁명
147. 새로운 포장재가 낳은 히트제품
148. 패키지의 90%는 디자인
149. 담배도 패션성이 있어야 팔린다
150. 초콜릿을 롤스로이스로 판다
151. 이미지 표현술의 첫걸음 … 컬러
152. 이미지 표현술 … 심볼리즘
153. 느끼는 선, 모양, 문자, 그림
154. 느끼는 모양 … 가슴, 엉덩이
155. 느낌 있는 말 「네 것은 굵다」
156. 패키지는 심볼의 덩어리
157. 남자의 선과 여자의 선을 구별하여 사용하라
158. 섹스만으로는 이미지를 만들 수 없다
159. 이미지는 콘셉트로부터 만들어라

패키지 표현 전략

160. 버터는 버터답게 표현하라
161. 「세제답게 표현하라」의 실수
162. 돋보이게 하는 심리학 … 홍일점
163. 이해시키는 심리학…비교·실연·과장
164. 호감을 주는 심리학 … 친밀감, 동경
165. 성공의 철칙 … 돋보임·이해·호감
166. 돋보임·이해·호감의 원리로 체크하라
167. 돋보임·이해·호감의 원리에 왜 실패하는가
168. 네이밍(Naming) 수법 (1)
169. 네이밍 수법 (2)
170. 좋은 브랜드임을 강조하라
171. 작은 라벨로 승부하는 방법
172. 상표등록은 많은 돈이 필요하지 않다
173. “첫사랑의 맛”도 상표다
174. 브랜드가 중요한 이유
175. “맛있는” 패키지를 만드는 방법
176. 맛은 See-through로 표현하라
177. 라벨은 브랜드 표현으로 승부
178. 일러스트형 패키지 시대가 시작되다
179. 패키지가 뒤떨어진 업계
180. 유행에 역행하면 개성이 창출된다
181. 디자인의 판매불감증을 고쳐라
182. 옆의 상품이 초라하게 보입니다
183. 특징 없는 상품의 포장은 …

패키지의 색채 전략

184. 패키지 색채학
185. 색의 심볼차트
186. 맛있는 색, 맛없는 색
187. 커피색, 버터색, 오렌지색
188. 맛을 내는 색의 고급 테크닉
189. 赤은 판매색, 반드시 팔린다
190. 노란 수박은 왜 안팔리나
191. 작은 패키지는 커보이게 하라
192. 눈에 띄는 색의 조합
193. 흑의 시대의 판매전략
194. 색과 유행
195. 색의 대립은 피하라
196. 색과 베스트셀러의 비밀
197. “잘못 알려진 색채학”에서 벗어나자
198. 위험색은 맛을 연출하는 개성색
199. 금기를 깨라
200. 팔리는 것을 분간하는 것은 결국 “느낌”
201. 패키지 병(病)의 진단법 (1)
202. 패키지병의 진단법 (2)
203. 패키지병의 진단법 (3)
204. 경영자는 브랜드로 평가받는다
205. 패키지가 병든 회사
206. 경영자의 패키지 개안술
207. 디자인을 잘 모른다면 경영자로서는 실격
208. 네이밍 가치 십만불
209. 10배의 효과를 노려라
210. 팔릴지 안팔릴지는 보면 안다
211. 디자이너의 선정이 승부를 결정한다

패키지가 팔리는 상품을 만든다

212. 싼게 비지떡
213. 가로, 세로와 경사전략
214. “아지노모토”로 파는 마요네즈 (기업 동일화 전략)
215. 환타도 코카콜라사의 제품 (브랜드 분할 전략)
216. 모방할 수 없는 경품을 주어라 (SP전략)
217. 중소기업의 패키지 전략
218. 공격은 최대의 방어
219. 아메바 감각과 녹색 눈
220. 패키지의 미래학



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