 | | ▲코에지아(COESIAGROUP)그룹 본사 / 이창희 한국법인장 |
세계적인 포장기계 산업 솔루션을 제공하고 있는 코에지아(COESIAGROUP)그룹
이탈리아 볼로냐에 본사를 두고 있으며, 90년 역사를 자랑하는 글로벌 기업이다. 소비재, 건강, 미용, 담배, 자동차 및 항공우주 산업에 15,000개 이상의 고객사를 보유하고 있고, 200,000개 이상의 기계장치, 검사 시스템과 물류 시스템을 구축하여왔다. 또한, 28개 나라에 85개 사업소(생산시설을 갖춘 곳은 52개)를 가지고 있으며, 전 세계 5,500명이상의 직원들과 기술혁신에 기반을 두고 있는 글로벌 기업들로 구성된 13개社 코에지아 계열사, 그리고 현재 한국에서 코에지아의 제품을 도맡아 공급중인 한국 대리점들 등 세계적인 글로벌 기업인만큼 맞춤형 고객을 위한 글로벌 서비스를 제공하는 고객중심파트너 기업으로서 성장해 온 역사적인 그룹이다. 2012년 기준 매출액 – 14억 유로(약 2조원)이상의 매출액 달성.
(문의 : www.coesia.com )
B2B 마케팅에 정통한 이창희 한국법인장 영입
현재 한국 시장에서는 생산자동화 및 생산성 향상에 대한 고객의 Needs가 증가하고 있다. 이러한 고객의 Needs를 충족하고, 한국시장의 고객지원을 강화하며 더 많은 비즈니스 기회를 창출하기 위해 코에지아 그룹은 한국법인을 설립하게 되었다. 글로벌 생산 자동화기계(포장기계)시장 선도그룹인 코에지아 그룹은 한국시장에 적극적으로 대응함으로써 식품, 음료, 제과, 제약, 화장품, 전자, 자동차, 생활용품에 관련된 국내 대기업 고객사들을 대상으로 보다 높은 수준의 기술과 서비스를 제공하며 고객만족 실현을 위해 기계, 정보통신, 컨설팅 등 다양한 산업에서의 경험과 B2B 마케팅에 정통한 이창희 지사장을 초대 한국법인장으로 영입했다. 이창희 한국법인장은 상생경영을 통해 수요자와 공급자간 서로 Win-Win 할 수 있는 관계를 구축하며, 지속적으로 상호역량을 향상시키고, 가치를 주고받을 수 있는 관계를 통하여 더욱 유연하게 경영하고자 한다.
○ 이창희 한국법인장 약력
- 서울대, 항공우주공학 학사/ 석사
- 동경대, 항공우주공학 박사
- 삼성그룹 오픈타이드재팬, 컨설팅 매니저
- 동부그룹 동부CNI, 전략사업 부장
- 주한핀란드대사관, 상무관
■ 코에지아 그룹…13개 계열社 소개
○ 선진 자동화 기계분야
1. NORDEN(스웨덴) : 제약, 화장품, 식품산업 등의 튜브충전기계 설비제조
2. CITUS KALIX(프랑스) : 화장품산업 등의 튜브, 병충전기계 설비제조
3. ADMV(프랑스) : 제조산업 포장솔루션제공
4. ACMAVOLPAK(이탈리아) : 식품, 음료, 화학제품산업 병, 파우치충전기계 설비제조
5. GDM(이탈리아) : 생리대와 아기 및 성인용 기저귀 제조라인공급
6. R.A JONES(미국) : 식품 및 소비재제품의 파우치, 컵, 병, 진공포장충전기계 설비제조
7. G.D(이탈리아) : 담배제조 및 포장기계설비라인공급
8. SASIB(이탈리아) : 담배제조 및 포장라인 솔루션제공
○ 산업프로세스솔루션
1. FLEXLINK(스웨덴) : 자동차, 전자제품, 식품산업 등의 자동화제조공정시스템 설비제조
2. HAPA(스위스) : 제약, 화장품산업 등의 인라인인쇄, 시스템솔루션제공
3. LAETUS(독일) : 제약산업의 Security 및 Vision 검사시스템솔루션제공(Track & Trace)
4. SACMO(프랑스) : 특별주문포장기계 솔루션서비스제공
○ 정밀기계
1. CIMA(이탈리아) : 기어 및 고성능 동력전달장치 제조
(13개 계열사 소개사진) - 단어장으로 워드친거 있습니다.
■ 코에지아 그룹…한국 대리점 소개
1. 코팩 코퍼레이션 : ACMAVOLPAK社 대리점
2. 와이즈 무역상사 : NORDEN社 대리점
3. 남양산업 : FLEXLINK 社 대리점
4. 중원인스팩 : ACMAVOLPAK社 대리점 - 제약Part
5. HTI코퍼레이션 : ACMAVOLPAK社 대리점 - 음료Part
6. 제이원TnM : LAETUS 社 대리점
자동차의 윤활유와 냉각수를 제조하는 멕시코 선도기업인 바드할(Bardhal)은 볼팍(VOLPAK)이 새롭게 고안하여 탄생한 브릭 파우치(Brickpouch)를 활용한 자동차 오일생산 라인을 구축하였다. 고객에게 사용 편의성과 지속 가능한 지구환경을 추구하기 위해 바드할은 기존의 HDPE 용기를 대체하는 상품을 출시한 것이다. 시장 반응은 기대 이상이었고, 오늘날 바드할은 고객의 주문 수요를 충족시키기 위해 24시간 체제로 생산하고 있다. 음료 산업 또한 시장에서 브릭 파우치를 곧 적용하게 될 것이다. 라틴 아메리카의 한 음료 회사는 이번 시즌에 상품을 출시하기 위한 모든 제조와 마케팅 단계를 최근 완료했다.
음료산업의 경험이 풍부한 기업 볼팍(VOLPAK)은 빨대를 누르면 열리는 듀오 파우치(DUO pouch) ‘딸깍’ 솔루션을 개발했다. 누르면 열리는 ‘딸깍’은 용기를 만질 때 고객들에게 최고의 위생 상태를 제공, 특허 받은 솔루션이며 특히 아이들과 청소년들에게 즐거운 경험을 주는 듀오 파우치다. 빨대는 고객이 입에 넣을 때까지 밀폐되어 있어 위생적이며, 이빨로 측면에 약간 압력을 가하고 누르면 빨대가 나온다.
집탑(Zip Top)은 츄잉껌이나 알갱이 사탕 같은 딱딱한 제품에 적용되는 포장이다. 이 디자인은 혁신성, 기능성 그리고 간편한 사용성을 제공한다. 아울러 위생적이며 보존성이 용이하다.
집탑은 반복적으로 여러 번 패킷(packet)이 열리고 닫힌 후일지라도 제품의 내용물이 포장용기로부터 돌발적으로 흘러내리지 않도록 설계되어 있으며, 비교적 유연한 구조이며 다양한 방식으로 수정될 수 있다. 예를 들면, 하나의 포장지로 구현하기 때문에 제품이 배출되는 구멍을 좁은 옆면이나 넓은 정면 어디에나 배치할 수 있고, 필요에 따라 다른 타입의 재질로도 만들 수 있다. 집탑은 아크마(ACMA)사의 상자포장(cartooning)기계인 FT301로 구성된 라인에서 제조될 수 있으며, 하나의 포장지로 서로 다른 형태를 구현할 수 있다.
이 라인에는 셀로판 포장기인 C301기계를 포함하고, 이 기계는 패킷을 밀봉하며, 핀실(Fin seal)기술이 적용되어 있다. 이 기술은 최소량의 재료를 사용하고 포장의 형태를 변형시키지 않는 특성을 갖고 있기 때문에 제품을 완벽하게 보호한다. 이 솔루션을 채택한 회사 중의 하나가 MC Neil社이다.
이 회사는 니코레트(Nicorette) 제품에 적용하였고, 이 용기는 개봉한 흔적을 확인하거나 어린이가 열지 못하게 하는 용기에 적용되어 완전 밀봉을 보장하기 위해 박스포장 재료와 셀로판 포장 시스템이 강하게 연계되도록 개발되었다. 따라서 주된 특징은 이 포장이 블리스터(blister) 포장만큼이나 효율적이라는 것을 의미한다.
○ 이창희 한국법인장 미니 인터뷰
Q. 코에지아 코리아는 하이엔드솔루션을 제공할 것이라 했는데 구체적으로 얘기하자면
- 노동력을 줄이고, 생산스피드를 증가시킴으로써 원가절감과 생산성 향상을 동시에 만족시키는 솔루션을 제공하려 한다.
Q. B2B를 위주로 사업을 진행할 계획이신데 구체적으로 얘기하자면
- B2B 비즈니스를 진행하는 것은 단순한 고객이 아닌 각 조직의 요구사항을 만족시키는 것이다. 코에지아 그룹은 지난 90년간의 기술이 축적된 고성능 장비 개발 역량을 보유하고 있으며, P&G, 유니레버 등 세계 각국의 우수기업과 비즈니스를 하고 있다. 한국 기업들이 글로벌한 기업으로 성장하기 위해서는 The best, The first 한 제품과 서비스를 그들의 고객에게 제공할 수 있어야 하는데 코에지아 그룹은 각 산업분야의 제품 혁신 및 생산성 향상 이슈를 해결해 왔다. Best practice를 소개하고 벤치마킹 할 수 있는 정보를 제공하여 고객의 고민을 해결하기 위한 효과적인 솔루션을 제시함으로써 고객기업이 성장하는데 가치를 효과적으로 제시해 줄 수 있을 것이다. 즉, “Value partner´가 되는 것을 뜻한다.
Q. 고객사를 위하여 턴키 비즈니스 개발에 주력할 것이라고 했는데 구체적으로 설명하자면
- 우리는 생산라인의 핵심장비인 1차 패키징 솔루션을 보유하고 있고, 아울러 생산 프로세스를 향상시키는 공정 자동화 솔루션을 보유하고 있다. 두 가지를 잘 융합한다면 고객이 원하는 요구사항에 따라 최적의 생산라인을 제공할 수 있을 것이라 생각한다. 우리가 보유한 그룹사의 역량을 통합하여 고객에게 최적의 솔루션을 제공하는 턴키로 비즈니스를 수행 할 것이다.
Q. 기술 세미나를 따로 진행할 예정은 있는지
- 10월 23일 제약산업 고객 세미나를 진행 할 예정이다. Top 20개 이상의 제약회사를 대상으로 진행할 예정이며, 주제는 코에지아 그룹이 제공하는 Track & Trace 선진 사례 및 솔루션 소개, T&T 국내 현황과 전망, 코에지아의 기술력 및 차별성, 장비 시연 등이 될 것이다. 11월에는 식품산업 고객 세미나도 진행 예정에 있다.
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